Chỉ Số RevPAR Là Gì? Công Thức Tính Và Ý Nghĩa Trong Quản Trị Khách Sạn

Theo bộ tiêu chuẩn thống kê toàn cầu của Tổ chức dữ liệu khách sạn STR Global, RevPAR là viết tắt của Revenue Per Available Room (Doanh thu trên mỗi phòng sẵn có).

Chỉ số này đo lường số tiền mà một khách sạn kiếm được trên mỗi phòng hiện có trong một khoảng thời gian nhất định (ngày, tháng, năm), bất kể phòng đó có khách thuê hay đang bỏ trống.

1. 2 Cách tính chỉ số RevPAR chuẩn xác

Có hai công thức toán học tài chính để xác định chỉ số RevPAR, tùy thuộc vào nguồn dữ liệu kế toán mà bạn có:

Cách 1: Tính dựa trên Tổng doanh thu phòng

• $RevPAR\ =\ \frac{\text{Tổng\ doanh\ thu\ tiền\ phòng}}{\text{Tổng\ số\ phòng\ sẵn\ có}}$

Ví dụ: Khách sạn của bạn có 100 phòng. Ngày hôm qua, tổng doanh thu tiền phòng thu được là 30 triệu đồng. Như vậy:

• RevPAR = $\frac{30000000}{100}$ = 300.000/Phòng

Cách 2: Tính dựa trên Giá phòng và Tỷ lệ lấp đầy

$RevPAR\ =\ ADR\ \times\ \text{Occupancy\ Rate}$

Trong đó:

• ADR (Average Daily Rate): Giá phòng trung bình hằng ngày hạch toán thực tế.

• Occupancy Rate: Tỷ lệ lấp đầy phòng của khách sạn (%).

Ví dụ: Khách sạn có giá phòng trung bình (ADR) là 500.000 VNĐ. Tỷ lệ lấp đầy phòng ngày hôm đó đạt 60%. Như vậy:

• RevPAR = 500.000 x 60% = 300.000VNĐ.

2. Vì sao RevPAR quan trọng hơn Tỷ lệ lấp đầy phòng (Occupancy)?

Nhiều chủ nhà lầm tưởng rằng khách sạn cứ đông kín khách (tỷ lệ lấp đầy 100%) là đang kinh doanh tốt. Thực tế, RevPAR chứng minh điều ngược lại vì nó cân bằng giữa cả Giá bán và Lượng bán:

• Nếu bạn giảm giá quá sâu: Bạn có thể lấp đầy 100% số phòng, nhưng tổng doanh thu mang về lại rất thấp, trong khi chi phí vận hành OpEx (dọn dẹp, điện nước) lại tăng vọt.

• Nếu bạn đẩy giá quá cao: Giá phòng trung bình (ADV) rất cao nhưng khách sạn lại trống vắng, không có người ở.

💡 Ý nghĩa cốt lõi: RevPAR tăng trưởng chứng tỏ khách sạn đang đi đúng hướng: Hoặc là bạn đang tăng được giá phòng mà không làm mất khách, hoặc là bạn đang lấp đầy phòng nhiều hơn mà không phải hạ giá bán.

3. Cách Berkeley Vietnam đồng hành giúp Chủ đầu tư tối ưu RevPAR

Để nâng cao chỉ số RevPAR một cách bền vững, việc áp dụng các kỹ thuật quản trị doanh thu (Revenue Management) hiện đại là bắt buộc. Berkeley Vietnam hỗ trợ các Chủ sở hữu tối ưu hóa chỉ số này thông qua:

• Chiến lược định giá động (Dynamic Pricing): Phối hợp điều chỉnh giá phòng linh hoạt theo thời gian thực dựa trên phân tích dữ liệu thị trường, mùa cao điểm/thấp điểm và hành vi của đối thủ cạnh tranh.

• Kiểm soát chi phí vận hành OpEx phần cứng: Bằng việc nâng cao [hiệu suất vận hành tòa nhà], Berkeley Vietnam giúp tối ưu hóa chi phí điện nước và nhân công buồng phòng trên mỗi lượt khách. Điều này giúp mức lợi nhuận gộp vận hành (GOP) tăng trưởng tương xứng với đà tăng của RevPAR.